Strategie Vincenti per la Black Week: Ottimizza le Vendite senza Sacrificare la Marginalità.

Tuttavia, quale strategia adottare per trarne il massimo vantaggio? E come bilanciare sconti e investimenti pubblicitari per ottimizzare le vendite?
Affrontare la tempesta del Black Friday e dell’intera Black Week non è un compito da poco per gli e-commerce. In un periodo così cruciale, in cui le decisioni possono avere un impatto significativo sul bilancio annuale, è fondamentale avere al proprio fianco un partner esperto e affidabile. Questo è dove entra in gioco Made in Evolve. Da oltre un decennio, ci immergiamo nelle profondità della Black Week, ne conosciamo ogni singola sfumatura e dinamica. Abbiamo affinato le tecniche, dai budget di investimento alle strategie di scontistica, per creare soluzioni su misura che garantiscano i migliori risultati per i nostri partner. Che tu voglia adottare un approccio aggressivo o più moderato, la nostra esperienza ci permette di consigliarti la strada ottimale da seguire, assicurando che ogni euro investito e ogni percentuale di sconto applicata siano strategicamente calibrati per massimizzare le performance. Disponiamo di un team di esperti che sa esattamente come navigare in questo periodo intenso e profittevole.

• Il potere degli sconti: Molti temono che offrire sconti possa erodere la marginalità. Tuttavia, il nostro team di Made in Evolve, forte dell’esperienza pluriennale in campagne di Black Friday, ha notato un aspetto interessante: la % di sconto, benché possa sembrare un calo nella marginalità, si compensa con la riduzione degli investimenti per acquisire una vendita. Durante questo periodo di “isteria collettiva” verso gli acquisti, i costi di acquisizione cliente si abbassano significativamente. Quindi, anche se si offre uno sconto, spesso il netto guadagnato è superiore rispetto all’acquisizione del cliente a prezzo pieno, dove gli investimenti in pubblicità rappresentano una fetta significativa del budget.
• Meta vs. Google: Nel panorama pubblicitario, abbiamo riscontrato che Meta è il canale dominante rispetto a Google. Questa tendenza ribadisce l’importanza delle creatività. Una campagna ben progettata con contenuti visivi accattivanti può fare la differenza tra una campagna di successo e una meno performante.
• La potenza delle creatività: Su Meta, la chiave del successo non risiede solo nella segmentazione del pubblico o nel budget investito, ma soprattutto nella forza delle creatività. Un’immagine o un video che colpisce, che risuona con l’audience, può avere un impatto esponenziale sulle conversioni.
• Email Marketing e Automation: Da Made in Evolve, solitamente consigliamo ai nostri partner di pianificare almeno tre campagne newsletter coordinate con l’automation durante la Black Week. L’email marketing, quando combinato con l’automation, può creare un’esperienza personalizzata per il cliente, aumentando la probabilità di conversione. Una comunicazione mirata e rilevante può fare la differenza nel fidelizzare il cliente e incoraggiare ulteriori acquisti.
• Studi e Dati: Secondo un recente studio pubblicato da Forrester Research, il Black Friday e la Black Week possono rappresentare fino al 30% delle vendite annuali per gli e-commerce. Un altro studio, questa volta realizzato da Adobe Analytics, ha evidenziato che, nel 2022, le vendite online durante il Black Friday hanno superato i $9 miliardi, con una crescita del 22% rispetto all’anno precedente.

In conclusione, la Black Week rappresenta un’opportunità d’oro per gli e-commerce. Con una strategia ben pianificata, che bilancia offerte aggressive e investimenti pubblicitari ottimizzati, è possibile massimizzare le vendite e la redditività. E, come sempre, la chiave del successo sta nell’adattarsi, sperimentare e apprendere dai risultati ottenuti.

‍