Business Development
Comprendere il mercato per dare una direzione alla crescita del tuo business. Analizziamo scenario, competitor e clienti per individuare le opportunità e orientare le tue scelte. Dal posizionamento alla strategia commerciale: un piano concreto per sapere dove crescere e come farlo.
Team
- Jarno Canulli
- Alessandro Zamboni
- Simone Ori
- Cecilia Superbi
- Art Director
- CMO & Co-Founder
- Graphic Designer
- Stylist e consulenza
Servizi
Analisi di mercato e dei competitor
- Analisi delle dinamiche di mercato e di categoria
- Mappatura e benchmark dei competitor
- Insight su clienti e domanda
- Valutazione di mercati e canali
Posizionamento strategico e opportunità di crescita
- Posizionamento del brand nel suo mercato
- Proposta di valore e differenziazione
- Individuazione delle opportunità di crescita
- Priorità tra mercati e canali
Strategia commerciale e piano di crescita
- Strategia commerciale tra i canali
- Modello di Unified Commerce
- Priorità di investimento e business case
- Piano di crescita con milestone e KPI
Premi
- Honorable Mention
- Nomination eCommerce O.T.Y.
Awwwards
Strumenti
Google Analytics
Shopify Plus
Klaviyo
Meta Ads
Claude
Overview
Comprendere il mercato per dare una direzione alla crescita del tuo business. Analizziamo scenario, competitor e clienti per individuare le opportunità e orientare le tue scelte. Dal posizionamento alla strategia commerciale: un piano concreto per sapere dove crescere e come farlo.
Analisi di mercato e dei competitor
Ogni direzione parte dal mercato, non dalle ipotesi. Studiamo come si muove la categoria, chi sono i competitor e come vendono, e cosa si aspettano oggi i clienti da un brand moda e lifestyle.
L'obiettivo è una lettura condivisa dello scenario: dove cresce la domanda, dove lo spazio è affollato e dove il brand ha margine per distinguersi.
In pratica ricevi un'analisi di mercato, un benchmark dei competitor per canale e fascia di prezzo e un profilo dei clienti, condivisi con il team prima di ogni decisione.
Posizionamento strategico e opportunità di crescita
Il posizionamento è la scelta di dove il brand gioca e perché può vincere lì. Definiamo la proposta di valore, il territorio di prezzo e la differenziazione che rendono il brand riconoscibile nel suo mercato.
Da qui emergono le opportunità da perseguire: mercati, canali, categorie o pubblici, valutati per potenziale e impegno.
In pratica ricevi un positioning statement, una mappa delle opportunità di crescita e una selezione di priorità, ciascuna con il ragionamento e i dati che la sostengono.
Strategia commerciale e piano di crescita
La strategia diventa un piano quando lega le decisioni agli investimenti. Definiamo il modello commerciale tra store proprietario, marketplace e retail, perché canali, esperienze e sistemi funzionino come un unico Unified Commerce.
Ogni passo è valutato per il valore che costruisce nel tempo, perché la crescita resti economicamente sostenibile.
In pratica ricevi una strategia commerciale, un piano degli investimenti per priorità e un piano di crescita con milestone e KPI, verificato con il team a ogni fase.
Partner
SOTF 2026©
Abbiamo progettato SOTF come spazio dove streetwear e cultura si incontrano: audace, raffinato, fatto per trasformare lo stile in esperienza.
- +14% Average Session Duration
- 3.2 Pages per Session
- +4% Conversion Rate
Champion 2026©
Per Champion Europe abbiamo progettato più di uno store: un’arena digitale dove performance e identità si incontrano. Uno spazio che fonde sport, stile e tecnologia per incarnare l’energia del brand.
- +19% Revenue Growth
- +35% ROAS
- +250% Faster Page Load Time
Benetton 2025©
Per Benetton abbiamo ridefinito il concetto di outlet: non uno spazio separato, ma un’estensione coerente dell’identità del brand.
- +1.11% Conversion Rate
- 26.6% Bounce Rate
- 2.8 Pages per Session
Approccio
01 Analisi
Leggiamo mercato, competitor e clienti insieme ai numeri del business: dove genera valore oggi e dove potrebbe crescere.
02 Posizionamento
Dove gioca il brand e perché può vincere lì: proposta di valore, territorio di prezzo e differenziazione, definiti con il team.
03 Opportunità
Mercati, canali, categorie e pubblici, valutati per potenziale, impegno e investimento, poi messi in ordine di priorità.
04 Strategia
Il modello commerciale tra store, marketplace e retail, con canali, esperienze e sistemi connessi in un unico Unified Commerce.
05 Piano di crescita
Un piano con milestone, investimenti e KPI, rivisto nel tempo perché ogni decisione costruisca valore duraturo.
Deliverable
- Analisi di mercato e di categoria
- Benchmark dei competitor
- Insight su clienti e domanda
- Positioning statement
- Proposta di valore e differenziazione
- Mappa delle opportunità di crescita
- Priorità di mercati e canali
- Strategia commerciale
- Piano degli investimenti per priorità
- Piano di crescita con KPI
Per chi è
Brand moda e lifestyle che vogliono decidere dove crescere prima di investire: brand che entrano in nuovi mercati o canali, brand che ripensano il proprio modello commerciale e brand cresciuti in fretta che ora hanno bisogno di priorità chiare.
Quindici anni dentro la moda: sappiamo come una collezione viene decisa, prodotta e venduta, e trasformiamo questa conoscenza in scelte che reggono sul mercato.
Risultati
Scelte strategiche, misurate dopo il lancio: le persone restano di più, vedono più catalogo e acquistano più spesso.
- +14% Average Session Duration, SOTF
- +18% Conversion Rate, Unimatic
- -14% Bounce Rate vs Previous Site, Pollini
Domande
Cos'è il Business Development per un brand di moda?
È il lavoro che viene prima degli investimenti: capire il mercato, i competitor e i clienti, scegliere dove il brand deve giocare e fissare le priorità di crescita. In Made in Evolve si traduce in una strategia commerciale e in un piano di crescita che tutto il team può seguire.
Cosa consegnate in un progetto di Strategic Growth?
Un'analisi di mercato e dei competitor, insight sui clienti, un positioning statement, una mappa delle opportunità di crescita, una strategia commerciale tra i canali e un piano di crescita con investimenti, milestone e KPI.
Lavorate solo con brand di moda?
Moda e lifestyle sono il mondo da cui veniamo e quello della maggior parte dei nostri partner, ma il metodo funziona per qualsiasi brand che vende su più canali e vuole crescere con una direzione chiara.
Strategia ed esecuzione si possono fare insieme?
Sì, ed è il modo in cui preferiamo lavorare. Il piano viene messo in pratica con i nostri team di Creative Technology, Marketing e Operations, così nulla si perde tra strategia e risultato.
Quali strumenti usate?
Lavoriamo sui dati del brand, da analytics, store, CRM e piattaforme pubblicitarie, insieme alla ricerca su mercato e competitor, e usiamo l'AI dove rende l'analisi più rapida.
Creative Technology
Dal primo schizzo ai sistemi che lo sostengono: experience design, interfaccia, frontend e integrazione in un’unica area, per trasformare la visione creativa in un’esperienza digitale funzionante e collegata al business.
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