style="text-align: left;"L’inflazione degli sconti e il problema della concorrenza
La rincorsa al prezzo più basso non solo svuota i margini di profitto, ma sta anche minando il valore percepito dei brand. Inoltre, mentre molti brand mascherano le proprie strategie sotto il cappello della sostenibilità, emerge un tema più urgente e credibile: la marginalità. Continuare a ridurre i prezzi non è sostenibile a lungo termine. È evidente che, più che un’ulteriore riduzione dei prezzi, i brand devono cercare strategie alternative che li rendano unici agli occhi dei consumatori, puntando su un percorso più complesso ma davvero sostenibile: la brand identity.
style="text-align: left;"Troppa Offerta, Troppa Confusione: Come Superare il Paradosso della Scelta
In un mercato dove l’offerta è infinita, il consumatore si trova spesso sopraffatto da troppe opzioni, il che rende il processo decisionale faticoso e frustrante. Questo fenomeno, noto come paradosso della scelta, evidenzia come un eccesso di alternative non favorisca le vendite ma, al contrario, rischi di bloccare l’acquirente o spingerlo a non scegliere affatto.
Zara è stato uno dei primi marchi a comprendere l’importanza di semplificare l’offerta. Riducendo il numero di opzioni disponibili, ha reso l’esperienza d’acquisto più fluida e immediata. Oggi, questa strategia va oltre il prodotto e deve essere applicata anche nei confronti della concorrenza: non basta offrire meno, bisogna offrire meglio.
Per superare questo paradosso, i brand devono adottare un approccio strategico che riduca il rumore e faccia emergere con forza la propria identità. Immagini e contenuti visivi identitari, che riflettano il DNA del marchio, sono un primo passo fondamentale per comunicare personalità e valori. Uno stile e sopratutto un prodotto distintivo, capace di parlare a una nicchia specifica, crea una connessione più profonda e duratura con il pubblico, rendendo il brand riconoscibile e unico.
Allo stesso tempo, è essenziale sviluppare collezioni mirate, pensate per un pubblico ben definito. Cataloghi sovraffollati rischiano di diluire l’attrattiva del prodotto, mentre un assortimento curato trasmette coerenza e una visione chiara.
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style="text-align: left;"Dal prodotto all’esperienza: il futuro del retail
Il futuro del retail sarà guidato dai brand che investiranno nella brand identity, costruendo community fedeli e distinguendosi per unicità. È una strada complessa, ma necessaria per affrontare la crescente frammentazione del mercato e garantire una sostenibilità a lungo termine.
Dobbiamo iniziare a pensare in modo differente: ridurre l’offerta di prodotto, diminuire gli investimenti in attività poco mirate, prendersi cura dei clienti uno a uno con attenzione personale. Questo approccio potrebbe portare a una riduzione dei fatturati nel breve periodo, ma renderà le attività, grandi o piccole che siano, davvero sostenibili. Anche le strategie delle agenzie come la nostra devono considerare il mercato nella sua totalità, sviluppando pensieri e modelli che garantiscano una consulenza olistica per i propri partner e clienti mirando ad una crescita solida e duratura.
