Non serve fare tutto. Serve fare bene.
Lo vediamo ogni giorno, su ogni account, con ogni brand:
crescono quelli che scelgono.
Non quelli che provano a piacere a tutti.
Chi lavora su una nicchia chiara – luxury, premium, streetwear – e ci resta dentro, con coerenza, ottiene risultati.
Punto.
Non è una questione di quantità. È una questione di direzione.
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Il catalogo non deve essere pieno. Deve essere chiaro.
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Ogni prodotto che non ha senso, distrae.
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I brand che vendono di più non sono quelli con più articoli, ma quelli con la selezione giusta.
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La fotografia non è decorazione. È posizionamento.
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Deve parlare al cliente giusto. Deve essere coerente.
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Un’estetica disordinata confonde. Uno shooting pensato, invece, vende.
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Il sito non è solo tecnologia. È precisione.
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UX, funzionalità, app: devono servire il cliente, non solo “esserci”.
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L’ADV non crea valore. Lo amplifica.
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Portare traffico ha senso solo se il sito è pronto a convertirlo.
Cosa sta funzionando davvero
I brand che crescono sono quelli che:
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hanno un’identità chiara
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costruiscono assortimenti sensati
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comunicano con coerenza
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investono in modo calibrato
Chi si muove con lucidità, oggi ha clienti che tornano, margine sostenibile e numeri in salita.
Il resto fa rumore, ma non fattura.
I brand più forti della stagione
(in proporzione tra prodotti online e incasso generato, sui nostri partner – volume analizzato: oltre 16 milioni di euro)
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Premiata – 3,00% dell’incasso con solo l’1,88% del catalogo
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Dondup – 2,61% su 1,74%
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Autry – 2,54% su 1,84%
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Golden Goose – 1,85% su 0,58%
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Fay – 1,12% su 0,28%
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Herno – 0,85% su 0,21%
Pochi prodotti. Molto valore.
Scelte chiare. Nessuna dispersione.
I dati dell’agenzia – primo semestre
Nonostante il contesto complesso, abbiamo continuato a crescere.
E lo abbiamo fatto seguendo la stessa direzione che consigliamo ai nostri partner:
selezione, metodo, solidità.
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+39% ROAS medio advertising (da 8,47 a 11,78)
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+17% di spesa adv gestita → più investimenti, ma meglio allocati
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13,47% media investimento ADV → sostenibile, sotto controllo
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Sconto medio: 27% (Gen - Ago) → sotto la soglia di rischio. Marginalità salva.
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Scontrino medio in discesa → il segmento premium tiene, quello luxury fatica
La direzione è questa
Identità prima di quantità.
Equilibrio tra prodotto commerciale e di concetto.
Scelta prima di visibilità.Chi ha messo ordine, oggi è cresciuto. E-commerce non è un tema tecnico.È una questione di senso e metodo.
E quando c’è, i risultati arrivano.